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      2019-07-16 00:15 出處:PConline原創 作者:胖子哥 責任編輯:yueyang

        [PConline 高層訪談] 作為近五年來市場中最為火爆的打印類產品,墨倉/加墨式產品以其極低的單張打印成本和龐大的印量,迅速虜獲了大眾的文印需求,甚至一時達到了一機難求狀況。而作為四大桌面級噴墨文印品牌,佳能的加墨式G系列產品雖然入局較晚,卻也在這一全新的市場中搏出了自己的聲量,并獲得一眾用戶的擁戴。

        自2015年開始發布加墨式G系列產品以來,佳能共推出了四款加墨式G系列產品,而在2019年7月的新品發布會上,佳能不僅發布了兩款彩色加墨式G系列新品,還發布了一款黑白加墨式GM系列新品。

        當然此次發布會上不僅僅是發布新品那么簡單,最為重要的是實施佳能B2B業務發展第二階段的拓展。雖然墨倉/加墨式打印產品擁有如此多的優點,但輸出速度慢,難以實現外接、訂制、遠程等功能卻是該類產品的“軟肋”。諸如曾流行街頭的“微信打印照片”,都不得不尋找品牌訂制產品進行研發。辦公室內的墨倉/加墨式打印產品無法遠程控制調用,造成資源的極大浪費。

        正向B2B轉型的佳能如何打破墨倉/加墨式打印產品B2C的魔咒呢?為此我們與佳能(中國)有限公司副總裁山崎學先生一同暢談,看佳能如何解決旗下加墨式G系列產品如何成為企業采購的首選產品。

        首先要從態度上端正

        習慣了B2C的佳能,在提出B2B計劃后肯定有一個適應時期。在此次發布會中座位排布我們就可以發現佳能已然在悄然轉變。此次發布會將賓客座位排在最前方,而佳能的各位領導則坐在了會場最后面。

        按山崎學先生的話說:佳能希望讓賓客盡可能的都坐在前面,這樣可以更好地看到大家有什么樣的反映、反饋,這也成為我們可以帶回去的信息。與B2C的好產品不同,B2B市場中除了要有過硬的產品,更要有與之配套的優良服務,

        正如山崎學先生所說,逐漸走向B2B市場的佳能在教育市場和政采市場中也投入了非常多的精力。譬如在研究中國教育市場時,佳能發現了一個饒有趣味的現象,中國的教育雖然主體為政府致力發展,但民辦教育依舊十分火熱,大到那些在美國上市的教育集團,小到一張桌三五個學生的補課老師,無不展現了中國對教育和從事教育教學充滿了熱情。

        現在如果家里面沒有一臺打印機,基本上就沒法完成作業,這可能是比較具有中國特色的一個現象。那么家用打印機應用場景,是孩子、父母需要在手機上能夠非常簡單地實現打印功能的,另外他們非常需要價位不太高的產品,而我們已經有這樣的產品了。

        另外,還有在教育領域應用的,比如說掃描儀。將非常長、可以折疊起來的答題紙進行掃描,輸出成一個電子文件,提供這樣功能的商品也都在我們的商品矩陣里面。中國的教育市場是非常非常大的一個市場,對于我們來說潛力也非常大。

        其次需要有“硬核”的產品

        在有了端正的態度后,品牌才能仔細的去揣摩消費者的各種心理和需求,從而設計出符合市場需求的“硬核”產品。正如這些原廠墨倉/加墨類的出現不就是因為消費者更想要那種打印量大且單張打印成本低廉的噴墨打印產品嗎?

        相比于目前市場上一眾墨倉/加墨類打印產品而言,佳能的加墨式舊品雖然在應用及打印質量上卻有獨到優勢,但在單張打印成本和單套耗材的印量上卻被其它品牌競品所超越,當用戶只有大量且低廉的打印需求時,佳能的加墨式打印產品并沒有給到消費者相應的“硬核”理由去購買。

        此次發布的加墨式新品,不僅在墨量上達到了新的高度,無論是彩色還是黑白總印量高于業內近千張的水平,更推出了針對僅有黑白文印需求用戶的GM系列首款黑白加墨式打印產品,這無疑堅定了用戶購買佳能加墨式打印產品的信心。

        當然新品在產品占地面積、輸出速度、單張打印成本上也有所優化,且繼承了前代佳能加墨式打印產品在操作和無線打印等功能上的優勢,讓新品無論是在印量還是在單張打印成本,或是操作的便捷性上,都處于同類墨倉/加墨類競品中的領先位置。

        拓寬市場不再糾結于此

        傳統墨倉/加墨類打印產品的用戶人群主要是家庭和商務用戶占比較高,當市場中開始有大量的不同型號的墨倉/加墨類打印產品時,其實每一款墨倉/加墨類打印產品的終端用戶人群變少,這也是近幾年墨倉/加墨類打印產品單品售價久久無法降價的原因之一(畢竟只有大量的出貨,才能降低產品生產中的一系列成本)。

        另一方面,當市場中家庭和商務用戶都已經購買了墨倉/加墨類打印產品時,市場中出現了飽和,再推出新品無疑會與其它品牌進行價格上的貼身白刃戰,這無疑加速了整個行業的衰老速度。

        佳能此次發布的加墨式新品雖然在性能上可圈可點,但在筆者看來,此次發布會上佳能宣布為系統集成商和終端客戶提供開放SDK的支持更具意義,這不僅是佳能噴墨打印類產品首次對外開放SDK,也是目前桌面級噴墨打印品牌中唯一一個開放SDK。

        這一突破的不僅僅是傳統的枷鎖,更為佳能的加墨式打印產品推開了通往另一片藍海市場的大門。這讓佳能的加墨式打印產品不再局限于與其它競品去競爭已經趨近于飽和的墨倉/加墨式打印產品市場,開放SDK的佳能噴墨打印產品完全可以走入金融、政府、醫療等市場,并與這些行業現有的辦公文印管理體統所融合,為這些行業企業提供更為精細且個性化的文印服務。

        開放SDK的壯舉讓佳能可以與那些和文印有關的創業者行程更好的契合,如我們之前總會看到的微信打印服務,完全可以使用佳能的加墨式產品,通過其開放的SDK,研發出更具個性化且更易操作的操作平臺,最終實現第三方和佳能的共贏局面。

        按佳能山崎學先生所言:此次發布的不是單純的一款大容量噴墨打印機。我們認為此次發布的新品實現了以往噴墨打印產品中不曾有的功能。

       
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